À l'origine, Jean-Michel Martial est informaticien.

Cette première carrière lui apporte une solide culture technique, mais surtout une méthode : analyser, comprendre les besoins et trouver des solutions concrètes.

Très vite pourtant, il réalise qu'un autre problème freine les entreprises, notamment les très petites structures.

Beaucoup existent.

Peu sont visibles.

Le numérique pourrait changer leur quotidien… à condition qu'il soit compris et utilisé intelligemment.

Cette prise de conscience le conduit à se former au marketing digital avant de créer ArobazConsulting, avec une idée simple : rendre les outils numériques accessibles aux entrepreneurs, quels que soient leur taille ou leurs moyens.

Très rapidement, Jean-Michel comprend qu'un entrepreneur n'a pas seulement besoin d'être visible.

Il a aussi besoin d'être entouré.

Cette réflexion donne naissance à plusieurs initiatives complémentaires :

• 971TPEConnect, un annuaire dédié aux entreprises locales ;

• LeDecob, pensé comme un véritable écosystème collaboratif ;

• Déclic9, une association engagée dans la lutte contre l'illectronisme.

Ces projets ont un point commun : ils cherchent moins à vendre un service qu'à créer des passerelles entre les personnes, les compétences et les opportunités.

Lorsqu'on lui demande quel a été son plus grand défi, Jean-Michel Martial ne cite ni un contrat ni une réussite particulière.

Son défi est toujours en cours.

Faire grandir plusieurs projets simultanément, avec des ressources limitées, tout en conservant une vision à long terme.

Créer une entreprise, développer un réseau de partenaires, imaginer de nouveaux outils, porter des projets associatifs…

Tout cela demande de la constance, mais aussi une capacité à continuer malgré les incertitudes.

Pour lui, l'expérience reste la meilleure école.

Chaque projet devient une source d'apprentissage.

Chaque difficulté permet d'avancer un peu plus loin.

Contrairement aux approches standardisées, Jean-Michel Martial refuse les recettes toutes faites.

Chaque entreprise possède son histoire, ses contraintes et ses ambitions.

Son rôle consiste alors à construire un accompagnement sur mesure, mêlant stratégie, pragmatisme et proximité.

Cette philosophie résume parfaitement le message qu'il cherche à transmettre :

Le numérique n'a de valeur que lorsqu'il est au service de l'humain.

Une phrase simple, mais qui traverse l'ensemble de son parcours.

Ce qui nourrit sa réflexion n'est pas la technologie pour elle-même.

C'est sa capacité à résoudre des problèmes concrets.

Observer les évolutions du numérique, expérimenter de nouveaux outils, imaginer des collaborations…

Autant de leviers pour aider les entreprises locales à développer leur activité.

Cette vision explique pourquoi Jean-Michel s'intéresse autant aux réseaux de partenaires qu'aux outils digitaux.

Pour lui, l'innovation n'est réellement utile que lorsqu'elle rapproche les personnes.

Les prochains mois s'inscrivent dans la continuité de cette démarche.

Faire évoluer les projets existants.

Développer de nouvelles collaborations.

Accompagner toujours davantage d'entrepreneurs.

Dans un monde professionnel profondément transformé par le numérique et l'intelligence artificielle, Jean-Michel estime que la capacité à apprendre devient aussi importante que les compétences déjà acquises.

Le véritable enjeu n'est plus seulement de maîtriser les outils.

Il est de savoir évoluer avec eux.

S'il devait adresser un message à celles et ceux qui hésitent encore à entreprendre, il serait simple :

Ne pas attendre que tout soit parfait.

Oser commencer.

Apprendre en avançant.

Et surtout, ne jamais rester seul.

Car au fond, ce qui caractérise le mieux Jean-Michel Martial est sans doute cette persévérance qui traverse chacun de ses projets.

Les résultats comptent davantage que les étapes.

Et chaque nouvelle initiative est une occasion supplémentaire de démontrer qu'un numérique pensé pour l'humain peut devenir un formidable accélérateur de développement.